Colombia se convirtió en potencia exportadora de vestidos de baño

EN LA ACTUALIDAD Colombia se ha convertido en potencia exportadora en la región, gracias a la calidad y las texturas con las que se crean estos productos, que el año pasado tuvieron unas ventas cercanas a los 20 millones de dólares en mercados diferentes al local.

En este momento se vive un auge de marcas y la oferta es muy variada: Tania, Touché, Armonía, Mar y Arena, Leonisa, Ímpetu, Macadamia, Ellipse y Onda del Mar, entre otras, han crecido sus ventas externas y presencia en el país, debido a la profesionalización que han aumentado sus industrias y a la capacitación de su mano de obra.

En el campo internacional los destinos son muchos. Según Proexport, los vestidos de baño nacionales se están comercializando en 78 países de todos los continentes.

Los principales mercados son México, Estados Unidos y Venezuela, donde las exportaciones del 2007 alcanzaron casi el 65 por ciento del total de las ventas internacionales.

Solo hacia Venezuela se despacharon el año pasado vestidos de baño cuyas ventas le representaron a las marcas nacionales ingresos cercanos a los 4 millones de dólares. Ante esta evidente dependencia, y con los líos  presentados a comienzos del año que ocasionaron el cierre de la frontera comercial, y la preocupación de los exportadores, se generó la necesidad de abrir nuevos mercados.

En este sentido, Inexmoda y Proexport coordinan esta semana la participación de 12 marcas colombianas en Perumoda, la feria confeccionista más importante de ese país.

Estas empresas están en Perú para analizar las condiciones del mercado y la aceptación que tendrían sus confecciones, pues, además, la recesión en Estados Unidos también genera en el sector la preocupación y necesidad de encontrar nuevas opciones.

A Perú se exportaron en el 2007 por estas prendas, apenas unos 110.000 dólares, razón por la cual los empresarios consideran que es un mercado ideal para explotar. "Es un buen destino, los costos de transporte y envío son relativamente asequibles y creemos que esa cifra se puede fácilmente triplicar en el segundo semestre", señaló uno de los empresarios presentes en la feria que concluye el próximo viernes.  Leonisa, Phax, Margarita R., Sentimientos, Petacci, Beverly Hills by Carmen Belissa, Mara di Carli, Touché, Haby, Sweat, Svelta y Tania, esperan definir pedidos.

Competencia de prendas

El ritmo de crecimiento no disminuye. En el país esta industria empezó su aventura exportadora al empezar la década del 90. Tania lo intentó en Panamá, pero luego de algunos meses decidió corregir el enfoque de su estrategia en el mercado local. En este sentido, la firma cuenta en la actualidad con 52 puntos de venta en todo el país. En lo que resta del 2008 planean abrir seis nuevos puntos para ampliar su cobertura nacional. La inversión en cada punto puede alcanzar los 120 millones de pesos.

Leonisa, que sí exporta sus confecciones, es la que planea un mayor crecimiento en el 2008. "Lo que tenemos proyectado es que Leonisa pueda crecer y aumentar sus ventas en un 10 por ciento para este año, cuantificados en 112.349 unidades de más en vestidos de baño", indicó Laura Ávila, funcionaria de la compañía.

De igual manera, para evitar que las ventas se resientan en épocas de temporada baja, históricamente estas firmas idean campañas, que acompañadas de estrategias de publicidad, impactan de manera positiva el comportamiento de sus ingresos. "En períodos como el actual, después de Semana Santa y antes de la temporada fuerte de mitad de año, es necesario manejar diferentes actividades de mercadeo en los puntos de venta, como promociones, sorteos, muestreo de productos, complementarios a nuestras líneas, descuentos especiales, correos directos, entrega de obsequios, eventos y actividades que inviten a nuestras clientes a visitarnos", agrega Ávila.

Claro que para otras, como Ellipse, el talento nacional en la confección de estas prendas femeninas merece ser exportado. En este sentido, en la actualidad consolida su expansión en ciudades como Barcelona y Miami. Todo mediante el modelo de franquicia. "Muchas veces es mejor tener presencia directa de marca mediante este modelo de la franquicia", señaló un directivo de la empresa.

Ellipse se comercializa actualmente en 10 países, entre ellos México, España, Canadá, Venezuela, Estados Unidos y Europa.

Así las cosas, es evidente el salto que ha dado este microsector. La clave del éxito está en la diversificación de la oferta, la novedad en los diseños, el estudio pormenorizado de cada mercado y, sobre todo, el valor agregado de las prendas, pues el sector entendió que con productos novedosos no es necesario que las ventas alcancen altos volúmenes, sino que sean exclusivas y con mucho trabajo, innovación e investigación.