Familia que crece unida

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"La decisión de expandir el negocio más allá de nuestras fronteras nos genera interesantes oportunidades, al poder aplicar en los nuevos países nuestras estrategias, así como la posibilidad de aprender de otros mercados, todo para desarrollarnos bajo un esquema de organización multiregional", anota por su parte Amaury de la Espriella, presidente de la Organización Terpel.

Pero el desarrollo de una estrategia común y a la misma vez diversa es innegable. Para comenzar porque una vez se reciban las autorizaciones respectivas, Promigás pasará a ser dueña del 53% de Terpel luego de la integración de ésta última con GNC, la red de estaciones de distribución de gas natural vehicular.

El siguiente paso será sumar las sinergias de cada una de las compañías en los países donde están ganando presencia, para darles un mayor valor agregado a los negocios que desarrollan. "El hecho de haber incursionado en uno u otro caso en un país determinado, podría ser de gran ayuda para las partes, en la medida en que conocemos conjuntamente una región que puede ser de interés mutuo", señala Amaury de la Esprilla.

Promigás, con una tradición de 30 años en el sector energético colombiano se le medirá al reto de exportar la experiencia nacional para masificar el gas natural en Perú. Ésta nación curiosamente tiene uno de los mayores yacimientos del combustible en Suramérica, el de Camisea, pero el consumo por habitante es casi tres veces menor que el de su vecino del norte.

Hoy en día Cálidda, la distribuidora adquirida por Promigás atiende a unos pocos miles de usuarios, pertenecientes a los sectores residencial, termoeléctrico e industrial a través de una red de distribución de 400 kilómetros. "En Lima puede haber entre 700.000 y 800.000 usuarios potenciales y esta es una cifra conservadora", dice Celia, quien está seguro que la revolución del gas en Colombia -como ha sido llamada en varios escenarios internacionales- perfectamente se puede replicar en el vecino país, donde la identidad cultural andina ha sido un punto a favor para entrar allí.